Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle rechtliche, steuerliche oder betriebswirtschaftliche Beratung.
Wer ein Unternehmen kaufen möchte, steht vor einer der bedeutendsten Entscheidungen seines unternehmerischen Lebens. Die Übernahme eines bestehenden Betriebs bietet Chancen, die eine Neugründung in dieser Form nicht liefern kann: ein eingespieltes Team, bestehende Kundenbeziehungen, laufende Umsätze und eine etablierte Marktposition. Gleichzeitig birgt jeder Unternehmenskauf Risiken, die ohne gründliche Vorbereitung schnell zur Kostenfalle werden.
Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess. Von der Suche nach dem richtigen Zielunternehmen über die Finanzierung bis zur Vertragsgestaltung erfahren Sie, worauf es wirklich ankommt, wenn Sie ein Unternehmen kaufen wollen, und was unmittelbar danach zu tun ist, um die Übernahme nachhaltig profitabel zu machen.
Warum ein Unternehmen kaufen statt neu gründen?
Eine Firma kaufen ist in vielen Situationen die klügere Entscheidung gegenüber einer Neugründung. Wer sich für eine Firmenübernahme entscheidet, profitiert von Tag eins an von vorhandener Infrastruktur, eingeführten Produkten und einer loyalen Kundenbasis. Die Anlaufzeit einer Gründung entfällt, der Cashflow ist von Beginn an vorhanden, und das Risiko des Scheiterns in der kritischen Frühphase sinkt deutlich.
Hinzu kommt ein struktureller Markttrend, der inzwischen mit Zahlen belegt ist. Der DIHK-Report zur Unternehmensnachfolge 2025 weist für das Jahr 2024 fast 10.000 IHK-Beratungen mit abgabewilligen Unternehmen aus, 16 Prozent mehr als im Vorjahr. Dem standen rund 4.000 Übernahmeinteressierte gegenüber.
Die Lücke zwischen abgabebereiten Betrieben und Kaufinteressenten hat sich seit 2019 nahezu verdoppelt. Hochgerechnet stehen in den kommenden zehn Jahren bis zu 250.000 Betriebe vor der Schließung, weil sich kein Nachfolger findet.
Für Käufer kehrt sich damit das übliche Kräfteverhältnis um. Auf zwei übergabereife Betriebe kommt rechnerisch weniger als ein Interessent. Wer ein Unternehmen kaufen will, verhandelt aus einer Position heraus, die es in dieser Form vor zehn Jahren nicht gab.
Einen Betrieb kaufen bedeutet deshalb nicht zwangsläufig, einen überhöhten Preis zu bezahlen. Gerade bei der Unternehmensnachfolge sind Verkäufer häufig stärker an einer geordneten Übergabe als an einem maximalen Kaufpreis interessiert.
Wo finden Sie passende Unternehmen zum Kaufen?
Die erste praktische Herausforderung ist die Suche. Es gibt mehrere bewährte Wege, wenn Sie gezielt ein Unternehmen kaufen möchten.
Nachfolgebörsen und Plattformen
Die bekannteste Anlaufstelle in Deutschland ist nexxt-change, die Unternehmensnachfolge-Börse der IHK. Dort werden laufend Betriebe angeboten, die einen Nachfolger suchen. Die Börse bietet neben der Listung auch kostenlose Erstberatung und Vermittlung an, was besonders für Erstkäufer wertvoll ist. Ergänzend gibt es eine Reihe privater Nachfolge-Plattformen und Portale, auf denen Unternehmenskauf- und Firmenübernahme-Angebote gelistet sind.
Netzwerke und direkte Ansprache
Viele der attraktivsten Transaktionen entstehen nicht aus öffentlichen Inseraten, sondern aus diskreten Gesprächen. Steuerberater, Rechtsanwälte und Unternehmensberater kennen oft Mandanten, die über einen Verkauf nachdenken, aber noch nicht aktiv am Markt sind. Wer ein Unternehmen kaufen will, sollte deshalb frühzeitig sein berufliches Netzwerk aktivieren.
Regionale Suchmärkte
Der Markt für Unternehmensübernahmen ist regional sehr unterschiedlich. Städte wie Hamburg, Berlin, Stuttgart und München haben eigene Dynamiken in Angebot und Nachfrage. Recherchieren Sie gezielt nach regionalen Angeboten, wenn Sie einen bestimmten Standort im Blick haben.
M&A-Berater auf der Käuferseite
Spezialisierte Berater vermitteln Transaktionen diskret und strukturiert. Für größere Transaktionen ist professionelle Begleitung auf der Käuferseite kaum verzichtbar, weil die Verkäuferseite in aller Regel ebenfalls professionell beraten ist.
Der Ablauf beim Unternehmenskauf
Der Ablauf folgt einem klaren Schema, auch wenn jede Transaktion ihre Besonderheiten hat. Die typischen Phasen sehen folgendermaßen aus:
- Zieldefinition: Welche Branche, Größe, Region und Kaufpreisvorstellung haben Sie? Welche strategischen Ziele verfolgen Sie mit der Übernahme?
- Suche und Erstgespräch: Sie identifizieren geeignete Zielunternehmen, nehmen Kontakt auf und führen erste Sondierungsgespräche unter Vertraulichkeitsvereinbarung.
- Letter of Intent: Beide Parteien halten die wesentlichen Eckpunkte der geplanten Transaktion schriftlich fest, noch ohne rechtsverbindliche Verpflichtung.
- Due Diligence: Die umfassende Prüfung des Zielunternehmens in rechtlicher, steuerlicher, finanzieller und operativer Hinsicht.
- Vertragsverhandlung: Der Unternehmenskaufvertrag wird ausgehandelt und juristisch abgesichert.
- Signing und Closing: Unterzeichnung des Vertrags, gegebenenfalls notarielle Beurkundung, Kaufpreiszahlung und Übergabe.
Diese Phasen nehmen in der Praxis häufig sechs bis zwölf Monate in Anspruch. Planen Sie ausreichend Zeit ein und sichern Sie sich professionelle Begleitung, wenn Sie ernsthaft ein Unternehmen kaufen wollen.
Due Diligence: Die systematische Prüfung vor dem Kauf
Die Due Diligence beim Unternehmenskauf ist der kritischste Schritt im gesamten Prozess. Hier prüfen Käufer das Zielunternehmen systematisch durch, bevor sie verbindlich ein Unternehmen kaufen. Eine bewährte Due-Diligence-Checkliste für KMU umfasst typischerweise folgende Prüffelder:
- Finanzen: Jahresabschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre, Liquiditätsentwicklung, offene Verbindlichkeiten, EBITDA-Verlauf und Planungsrechnungen.
- Recht: Bestehende Verträge, laufende Rechtsstreitigkeiten, Haftungsrisiken und behördliche Genehmigungen.
- Steuern: Steuerliche Altlasten, offene Betriebsprüfungen und latente Steuerrisiken.
- Betrieb: Zustand der Anlagen, Qualität der Lieferketten und Abhängigkeiten von Schlüsselpersonen.
- Datenschutz: Das Thema Unternehmenskauf und Datenschutz wird von vielen Käufern unterschätzt. Beim Übergang von Kunden- und Mitarbeiterdaten müssen DSGVO-Anforderungen zwingend eingehalten werden.
Im Bereich der Transaktionsstruktur ist zu klären, ob die Prüfung unter einer Asset-Deal-Perspektive oder unter einem Share-Deal-Ansatz durchgeführt wird. Beim Asset Deal liegt der Fokus auf einzelnen Vermögenswerten, beim Share Deal auf der gesamten Gesellschaft inklusive aller Verbindlichkeiten.
Unterschätzen Sie die Due Diligence nicht. Sie ist der einzige Zeitpunkt, zu dem Sie als Käufer systematisch und vollständig Einblick in alle relevanten Unterlagen erhalten.
Share Deal oder Asset Deal: Welche Struktur passt?
Die Entscheidung zwischen Share Deal und Asset Deal ist eine der zentralen Weichenstellungen, wenn Sie ein Unternehmen kaufen. Beide Varianten haben unterschiedliche rechtliche und steuerliche Konsequenzen.
Beim Share Deal kaufen Sie Anteile an der Gesellschaft. Sie übernehmen damit sämtliche Aktiva und Passiva, auch jene, die in der Due Diligence vielleicht nicht vollständig sichtbar waren. Der Vorteil: Verträge mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern laufen ohne weitere Genehmigungen weiter.
Beim Asset Deal erwerben Sie gezielt einzelne Vermögenswerte, zum Beispiel Maschinen, Kundenstämme, Patente oder Markenrechte. Sie bestimmen, welche Verbindlichkeiten Sie übernehmen und welche beim Verkäufer verbleiben. Das gibt mehr Kontrolle, erfordert aber in vielen Fällen die Zustimmung bestehender Vertragspartner.
Die steuerlichen Auswirkungen beider Varianten sind erheblich. Klären Sie deshalb frühzeitig mit einem auf Unternehmenstransaktionen spezialisierten Steuerberater, welche Struktur für Ihren konkreten Fall die richtige ist. Denn ob Sie den Unternehmenskauf einer GmbH oder einer Personengesellschaft anstreben, macht steuerlich einen enormen Unterschied.
Den Unternehmenskauf finanzieren
Einen Unternehmenskauf zu finanzieren ist für viele Käufer die größte praktische Herausforderung. Die gute Nachricht: Es gibt verschiedene Wege, eine Übernahme zu stemmen.
Eigenkapital
Ein Eigenkapitalanteil von 20 bis 30 Prozent des Kaufpreises ist in der Regel Voraussetzung für jede Bankfinanzierung. Je höher der Eigenkapitalanteil, desto günstiger die Konditionen.
Bankkredit
Klassische Bankdarlehen sind die häufigste Finanzierungsform. Banken prüfen die Ertragskraft des Zielunternehmens, Ihre persönliche Bonität und das Gesamtkonzept.
KfW-Förderprogramme
Die KfW bietet spezifische Programme für Unternehmensübernahmen an. Der KfW-Kredit für den Unternehmenskauf läuft in der Regel über die Hausbank und kann einen erheblichen Teil des Kaufpreises abdecken. Auf Landes- und Bundesebene gibt es darüber hinaus zahlreiche Förderprogramme zur Unternehmensnachfolge, die sich je nach Region und Branche unterscheiden.
Bürgschaftsbanken: wenn die Ertragskraft reicht, aber die Sicherheiten fehlen
Viele Übernahmefinanzierungen scheitern nicht am Konzept, sondern an der Besicherung. Der Kaufpreis für einen laufenden Betrieb liegt regelmäßig über dem, was ein Gründer an Sicherheiten stellen kann.
Für diesen Fall existiert in jedem Bundesland eine Bürgschaftsbank. Sie übernimmt gegenüber der Hausbank eine Ausfallbürgschaft und ersetzt damit die fehlende Sicherheit. Üblich sind Bürgschaften über 50 bis 80 Prozent der Kreditsumme, mindestens 20 Prozent des Risikos verbleiben bei der Bank.
In Nordrhein-Westfalen sieht das konkret so aus (Stand: Juli 2026):
- Die Bürgschaftsbank NRW verbürgt 50 bis 80 Prozent des Kredits mit einem Bürgschaftshöchstbetrag von 2,0 Millionen Euro. Die Laufzeit entspricht der Kreditlaufzeit und beträgt in der Regel höchstens zehn Jahre.
- Die Nachfolge-Bürgschaft ist speziell auf Übernahmen zugeschnitten. Sie reduziert die persönliche Haftung des Übernehmenden auf 20 Prozent der verbürgten Kreditsumme und halbiert das Bearbeitungsentgelt. Voraussetzung ist, dass der Nachfolger eine Kapitalgesellschaft gründet oder eine bestehende übernimmt. Gefördert werden der Erwerb von Vermögenswerten, der Kauf von Anteilen einschließlich Firmenwert sowie vorhabensbezogene Betriebsmittel.
- Bei einem Bürgschaftsbedarf bis 200.000 Euro, das entspricht 80 Prozent eines Darlehens von 250.000 Euro, können Sie den Antrag ohne Hausbank direkt bei der Bürgschaftsbank stellen. Sie gehen dann mit einer Vorabprüfung ins Bankgespräch statt umgekehrt.
- Über die ExpressBürgschaft entscheidet die Bürgschaftsbank bei Beträgen bis 250.000 Euro innerhalb von maximal fünf Werktagen.
Der Punkt, der in den ersten Gesprächen mit der Hausbank meist untergeht: Die Reihenfolge ist verhandelbar. Wer die Bürgschaftszusage vorher einholt, verhandelt nicht mehr über die Frage, ob finanziert wird, sondern nur noch über die Konditionen. Die Programme unterscheiden sich je nach Bundesland, die Grundmechanik ist überall dieselbe.
Verkäuferdarlehen
In vielen Fällen finanziert der Verkäufer einen Teil des Kaufpreises selbst und akzeptiert eine gestaffelte Kaufpreiszahlung. Das senkt den Fremdkapitalbedarf und signalisiert dem Verkäufer Ihr Vertrauen in die Zukunft des Unternehmens.
Was das Unternehmen wert ist
Bevor Sie finanzieren, brauchen Sie eine belastbare Vorstellung vom Wert. In der Praxis kommen drei Verfahren zum Einsatz: Das Ertragswertverfahren stellt die künftig erzielbaren Gewinne in den Mittelpunkt. Das Substanzwertverfahren bewertet das vorhandene Vermögen abzüglich Schulden. Das Multiplikatorverfahren multipliziert eine Kennzahl wie den EBIT mit einem branchenüblichen Faktor. Eine Übersicht der Methoden bietet unser Artikel zur Unternehmensbewertung.
Daneben existiert ein viertes Verfahren, das Käufer kennen sollten, weil Verkäufer sich gern darauf berufen. Das vereinfachte Ertragswertverfahren nach den Paragraphen 199 bis 203 Bewertungsgesetz arbeitet mit einem gesetzlich festgeschriebenen Kapitalisierungsfaktor von 13,75. Der Faktor gilt seit 2016 unverändert (Stand: Juli 2026).
Dieser Wert ist kein Marktpreis. Das Verfahren dient der Bewertung für Erbschaft- und Schenkungsteuer, nicht der Kaufpreisfindung. Ein Faktor von 13,75 entspricht rechnerisch einer Verzinsung von rund 7,3 Prozent, während für kleine und mittlere Betriebe am Markt deutlich niedrigere Multiplikatoren gezahlt werden.
Wenn im Verkaufsgespräch eine Bewertung nach dem vereinfachten Ertragswertverfahren auf dem Tisch liegt, ist das ein steuerlicher Wert und keine Preisverhandlung. Ein realistischer Kaufpreis ist die Basis für jede tragfähige Finanzierung.
Was neben dem Kaufpreis anfällt
Der Kaufpreis ist nicht der Finanzierungsbedarf. Im Netz kursieren Pauschalen von fünf bis fünfzehn Prozent für Nebenkosten. Diese Spanne ist nirgends belastbar hergeleitet und hilft bei der Planung wenig. Sinnvoller ist es, die Positionen einzeln anzusehen.
Notarkosten, und warum sie oft höher ausfallen als erwartet
Der Kauf und die Abtretung von GmbH-Geschäftsanteilen sind nach Paragraph 15 Absatz 3 und 4 GmbHG zwingend notariell zu beurkunden. Die Gebühr richtet sich nach dem Gerichts- und Notarkostengesetz.
Entscheidend ist der Geschäftswert. Nach Paragraph 54 GNotKG bemisst er sich bei Kapitalgesellschaften nach dem Eigenkapital der Gesellschaft, nicht nach dem Nennwert der Anteile und nicht nach dem vereinbarten Kaufpreis. Der Bundesgerichtshof hat diese Bemessung bestätigt und Abschläge auch für gemeinnützige Gesellschaften abgelehnt.
Praktische Folge: Bei einem Betrieb mit hohem bilanziellem Eigenkapital und moderatem Kaufpreis stehen die Notarkosten in keinem Verhältnis zum Kaufpreis. Ein Geschäftswert im mittleren siebenstelligen Bereich führt bei der reinen Beurkundungsgebühr zu mehreren tausend Euro, unabhängig davon, was Sie tatsächlich zahlen. Hinzu kommen Vollzugsgebühren und die Einreichung der neuen Gesellschafterliste.
Die übrigen Positionen
- Rechtliche und steuerliche Prüfung im Rahmen der Due Diligence, frei verhandelbar, abhängig von Umfang und Struktur.
- Unternehmensbewertung, sofern nicht von der finanzierenden Bank verlangt und dort abgedeckt.
- M&A-Begleitung auf der Käuferseite, bei kleineren Transaktionen optional.
- Bearbeitungsentgelt und Bürgschaftsprovision der Bürgschaftsbank, falls eine Bürgschaft eingebunden wird.
- Grunderwerbsteuer, falls Immobilien zum Betriebsvermögen gehören. Ob sie anfällt, hängt an der Deal-Struktur, der Steuersatz am Bundesland.
Klären Sie früh mit der Bank, welche dieser Positionen mitfinanziert werden. Beratungs- und Transaktionskosten fallen häufig aus der Kreditsumme heraus und müssen aus Eigenmitteln bezahlt werden, ausgerechnet in dem Moment, in dem das Eigenkapital für die Kaufpreisquote gebraucht wird.
Steuern beim Unternehmenskauf
Die Steuern beim Unternehmenskauf sind komplex und hängen stark von der gewählten Transaktionsstruktur ab. Beim Share Deal wird der Veräußerungsgewinn beim Verkäufer in Deutschland in der Regel nach dem Teileinkünfteverfahren besteuert. Für den Käufer bietet der Asset Deal steuerliche Abschreibungsmöglichkeiten, die beim Share Deal so nicht bestehen.
Ob ein Unternehmenskauf steuerlich absetzbar ist, hängt davon ab, welche Kosten anfallen und wie die Transaktion strukturiert wurde. Beratungs- und Transaktionskosten können unter bestimmten Voraussetzungen als Betriebsausgaben geltend gemacht werden.
In familiären Konstellationen spielt das Erbrecht eine wichtige Rolle, besonders wenn ein Familienunternehmen übergeben wird und steuerliche Begünstigungen genutzt werden sollen. Eine auf Unternehmenstransaktionen spezialisierte steuerrechtliche Beratung ist in jedem Fall unverzichtbar.
Der Unternehmenskaufvertrag: Was hinein muss
Der Unternehmenskaufvertrag ist das rechtliche Herzstück jeder Transaktion. Er regelt, was genau übertragen wird, zu welchem Preis, mit welchen Garantien und unter welchen Bedingungen. Ein Vertragsmuster kann einen ersten Überblick geben, ersetzt aber keine individuelle rechtliche Beratung.
Wesentliche Bestandteile:
- Kaufgegenstand und Kaufpreis
- Garantien und Gewährleistungen des Verkäufers
- Regelungen zur Kaufpreiszahlung
- Wettbewerbsverbote für den Verkäufer nach der Übergabe
- Regelungen zu bestehenden Arbeitsverhältnissen
- Übergabeprotokoll und Übergangszeitraum mit Einarbeitungsphase
Nicht jeder Kauf läuft formlos ab. Für GmbH-Anteile ist ein Unternehmenskaufvertrag nach Paragraph 15 Absatz 3 und 4 GmbHG mit notarieller Beurkundung gesetzlich vorgeschrieben. Weitere Informationen zu notariellen Anforderungen finden Sie auf der Website der Bundesnotarkammer.
Was mit den Mitarbeitern passiert: Paragraph 613a BGB
Beim Asset Deal tritt der Käufer nach Paragraph 613a Absatz 1 BGB in alle bestehenden Arbeitsverhältnisse ein. Die Verträge gelten unverändert weiter, mit allen Ansprüchen aus Betriebszugehörigkeit. Beim Share Deal wechselt der Arbeitgeber formal nicht, die Vorschrift greift dort nicht.
Drei Punkte werden in der Praxis regelmäßig übersehen (Stand: Juli 2026):
- Einjährige Änderungssperre. Regelungen aus Tarifverträgen und Betriebsvereinbarungen werden Inhalt des einzelnen Arbeitsverhältnisses und dürfen ein Jahr lang nicht zum Nachteil der Beschäftigten geändert werden.
- Unterrichtungspflicht in Textform. Vor dem Übergang müssen die Beschäftigten über Zeitpunkt, Grund, rechtliche und wirtschaftliche Folgen sowie geplante Maßnahmen unterrichtet werden.
- Widerspruchsrecht von einem Monat. Jeder Beschäftigte kann dem Übergang binnen eines Monats nach der Unterrichtung widersprechen. Ist die Unterrichtung fehlerhaft oder unvollständig, läuft die Frist nicht an. Das Widerspruchsrecht kann dann noch Monate nach dem Closing ausgeübt werden.
Eine Kündigung wegen des Betriebsübergangs ist unwirksam. Kündigungen aus anderen Gründen bleiben möglich.
Der letzte Punkt ist der finanziell relevanteste. Eine schlampige Unterrichtung kostet nichts am Tag der Übergabe, kann aber ein halbes Jahr später dazu führen, dass Leistungsträger, die Sie fest eingeplant hatten, zum Verkäufer zurückwidersprechen. Lassen Sie das Unterrichtungsschreiben anwaltlich prüfen, bevor es rausgeht.
Was die klassische Due Diligence nicht prüft
Die klassische Due Diligence prüft Zahlen, Verträge und Risiken. Sie beantwortet, ob das Unternehmen bisher funktioniert hat. Sie beantwortet nicht, ob es ohne den bisherigen Inhaber weiter funktioniert. Wie ein Unternehmen handlungsfähig bleibt, wenn der Inhaber plötzlich ausfällt, ist ein eigenes Thema, das viele Käufer erst nach dem Closing beschäftigt.
Genau daran hängen Käufer nach dem Closing fest. Der Betrieb läuft, aber er läuft über eine Person, die nächste Woche nicht mehr da ist. Was in den Jahresabschlüssen als stabiles Geschäft aussieht, ist operativ ein Bündel undokumentierter Abläufe.
Die folgende Prüfliste ergänzt die klassische Due Diligence um die Prozess-Ebene. Sie kostet einen halben Tag und lässt sich vor dem Signing durchgehen.
| Prüffeld | Frage vor dem Signing | Warnsignal |
|---|---|---|
| Wissen | Welche Abläufe existieren nur im Kopf des Inhabers und nirgends schriftlich? | Es gibt keine Prozessdokumentation, auch keine schlechte |
| Kundenbindung | Hängen die wichtigsten Kunden am Unternehmen oder an der Person? | Die Top-Kunden haben nie mit jemand anderem gesprochen |
| Systeme | Wie viele Tools sind im Einsatz, und wo werden dieselben Daten doppelt gepflegt? | Niemand kann die Tools vollständig aufzählen |
| Zugänge | Wer besitzt Administratorrechte, Lizenzen und Zugangsdaten? | Alles läuft über ein persönliches Konto des Inhabers |
| Freigaben | Welche Vorgänge stoppen, wenn eine bestimmte Person ausfällt? | Angebote, Rechnungen und Einkauf laufen über denselben Schreibtisch |
| Zahlen | Welche Kennzahlen liegen nach der Übergabe automatisch vor? | Der Monatsabschluss entsteht in einer gewachsenen Excel-Datei |
| Schlüsselpersonen | Wer außer dem Inhaber ist unersetzlich, und ist diese Person gebunden? | Kein Vertrag, keine Nachfolgeregelung, kein Wettbewerbsverbot |
Jedes Warnsignal ist verhandelbar. Sie können es im Kaufpreis abbilden, über eine längere Einarbeitungsphase absichern oder über eine Kaufpreisstundung an die Übergabe von Wissen koppeln. Was Sie nicht tun sollten, ist es erst nach dem Closing zu entdecken.
Der Übergang ist das Zeitfenster für den Umbau
Ein Eigentümerwechsel ist der einzige Moment, in dem niemand erwartet, dass alles bleibt wie es war. Dieses Fenster schließt sich nach wenigen Monaten. Wer es nutzt, baut Prozesse um, solange Veränderung erwartet wird. Wer wartet, verhandelt später gegen eingespielte Gewohnheiten.
Für die Reihenfolge gilt bei Schweizer Solutions immer dieselbe Regel: erst auditieren, dann reduzieren, dann digitalisieren, dann automatisieren. Wir automatisieren kein Chaos, wir räumen erst auf. Ein übernommener Betrieb mit sieben Tools, die nicht miteinander sprechen, braucht keine achte Software. Er braucht drei Tools weniger.
Womit Sie in den ersten 90 Tagen anfangen
Die Übernahme ist nicht der Abschluss des Projekts, sie ist der Anfang. Die Zahlen, die Sie in der Due Diligence gesehen haben, sind das Ergebnis der alten Struktur. Was Sie daraus machen, entscheidet sich in den ersten Monaten, nicht im Kaufvertrag.
Gehen Sie die Prüfliste oben durch und markieren Sie die drei Punkte mit den meisten Warnsignalen. Das sind Ihre ersten drei Baustellen.
Wenn Sie wissen wollen, wo in einem übernommenen Betrieb konkret Ertrag liegt, sehen wir uns die Abläufe gemeinsam an. Eine erste Einordnung dauert ein Gespräch.
Häufige Fragen zum Thema Unternehmen kaufen (FAQ)
Was kostet es, ein Unternehmen zu kaufen?
Die Kosten hängen stark von Größe, Branche und Ertragskraft ab. Kleine KMU sind oft für 100.000 bis 500.000 Euro zu erwerben, mittlere und größere Betriebe entsprechend mehr. Die Bewertung basiert in der Regel auf einem Vielfachen des jährlichen Betriebsergebnisses, dem sogenannten EBITDA-Multiple.
Wie lange dauert ein Unternehmenskauf?
Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing dauert es in der Praxis häufig sechs bis zwölf Monate. Due Diligence und Vertragsverhandlungen nehmen allein mehrere Monate in Anspruch. Planen Sie realistisch.
Brauche ich Eigenkapital, um ein Unternehmen kaufen zu können?
In der Regel wird ein Eigenkapitalanteil von mindestens 20 bis 30 Prozent des Kaufpreises erwartet. KfW-Förderprogramme, Bürgschaftsbanken und Verkäuferdarlehen können helfen, den Eigenkapitalbedarf zu reduzieren.
Was ist der Unterschied zwischen Share Deal und Asset Deal?
Beim Share Deal kaufen Sie Anteile an der Gesellschaft und übernehmen alle Rechte und Pflichten inklusive aller Verbindlichkeiten. Beim Asset Deal erwerben Sie gezielt einzelne Vermögenswerte. Welche Variante besser passt, hängt von steuerlichen und rechtlichen Faktoren ab und sollte individuell geprüft werden.
Was bedeutet Due Diligence?
Due Diligence bezeichnet die systematische Prüfung eines Unternehmens vor dem Kauf in finanzieller, rechtlicher, steuerlicher und operativer Hinsicht. Sie ist Pflichtprogramm für jeden, der ernsthaft ein Unternehmen kaufen möchte.
Was passiert mit den Mitarbeitern bei einer Firmenübernahme?
Beim Asset Deal gehen die Arbeitsverhältnisse nach Paragraph 613a BGB automatisch auf den Käufer über, unverändert und mit allen Ansprüchen aus der Betriebszugehörigkeit. Die Beschäftigten müssen vorab in Textform unterrichtet werden und können dem Übergang binnen eines Monats widersprechen. Bei fehlerhafter Unterrichtung beginnt diese Frist nicht zu laufen. Beim Share Deal wechselt der Arbeitgeber formal nicht, die Vorschrift greift dort nicht.
Was sind die häufigsten Fehler beim Unternehmenskauf?
Zu oberflächliche Due Diligence, unrealistische Kaufpreisvorstellungen, fehlende Finanzierungsplanung, kein klares Integrationskonzept und zu wenig Fokus auf die Prozessoptimierung nach der Übernahme. Wer diese Fallstricke kennt, ist klar im Vorteil.
Was ist eine Unternehmensnachfolge?
Als Unternehmensnachfolge bezeichnet man den geplanten Übergang eines Unternehmens vom bisherigen Inhaber auf einen Nachfolger, intern innerhalb der Familie oder extern durch Verkauf. Ob im Handwerk, in der Dienstleistung oder in der Produktion: Unterstützung bieten die IHK, ein erfahrener Anwalt für Unternehmensnachfolge sowie die regionalen Beratungsstellen.